運用方法の種類・代理店選びなどリスティング広告の基礎知識を分かりやすく解説

このサイトでは、リスティング広告を行う上での運用方法の種類や代理店選びなどの基礎知識を分かりやすく解説しています。
効果的にこれらを運用するためには様々な手法を知ることが重要ですが、特にインハウス運用は様々な複雑なポイントがあり非常に難しいと言われることも少なくありません。
このサイトではそのやり方を詳細に解説しているとともに、代理店へアウトソースする場合のメリットなども併せて紹介していることから、様々な比較を行い最適なものを選ぶことができるようになるのがポイントです。

運用方法の種類・代理店選びなどリスティング広告の基礎知識を分かりやすく解説

リスティング広告は現代のインターネットを効果的に利用した商品の販売促進を行う上で、非常に大切な手法となっています。
しかしその運用方法は様々なものがあり、その中から最適なものを選ばないと効果的に利用することができない場合も少なくありません。
一般的に広告宣伝は手間やお金をかければ良いと言うものではなく、その効率が重視されるものですがリスティング広告も同様であるため、企業の販売方針や商品の提供価値の種類によってその手法が分かれる場合も多いものです。
適切に利用するためのマーケティング手法なども含めて、これらの内容を総合的に理解することが大切です。

リスティング広告の運用方法は「インハウス運用」や「アウトソース」がある

リスティング広告の運用方法は「インハウス」と「アウトソース」があり、それぞれ特徴があります。
インハウスはいわゆる自社で行うもので、メリットとしては外部に広告費以外のコストが発生せずノウハウが蓄積されるという点です。
多くの一般消費者に利用される商品を取りある買う会社や、中長期的に広告費を抑えたい場合に向いています。
一方のアウトソースは運用を他社に委託することでコア事業に専念できるというメリットがあり、自社においてどちらが良いかは各社で異なるということは覚えておくと良いでしょう。
リスティング広告の場合、キーワードを入札することで表示順位が高くなる仕組みですが人気のキーワードは高単価で取引されるため、費用対効果が悪いという特徴があります。
アウトソースだとどうしても商品の細かなところまでは把握できないため、キーワード選びが一辺倒になりがちという特徴があります。
インハウスだと、キーワードを深く掘り下げられるという特徴があるのです。

そもそもリスティング広告とはどのようなもの？

リスティング広告とはテキスト型広告とも呼ばれますが、これはインターネットの検索エンジンを用いて何かのキーワードで検索を行った際、その後当該ワードに関連する商品の広告が表示されるものを指します。
この意味で、リスティング広告は名前はあまり聞いたことがなくても、実際に目にして驚いたことがある人は多いはずです。
例は何でも構いませんが、例えばパソコンについて検索したとすると、その後に様々なメーカーのPCの広告が表示されるとか、クルマで検索すると同じように広告が出るなどが挙げられます。
何かプライバシーが漏れているような感じもして驚くと同時にちょっと嫌な気分になってしまうこともあるかもしれませんが、実際にはシステムが自動的に行っていることであって氏名とか住所、電話番号などの個人的な情報まで漏れているわけではありません。
あくまでそのデバイスでどんなワードで最近検索が行われたかだけを拾い、それに基づいて行っているのです。

リスティング広告運用でインハウスを選ぶメリット

リスティング広告の運用方法は、大きくインハウス（自社運用）と代理店へのアウトソーシング（外注）の2種類に分けられます。
どちらも一長一短がありますが、インハウスでの運用を選択する最大のメリットは運用費用が抑えられることです。
自社運用では、社内スタッフへの人件費は必要になるものの、代理店へ支払う手数料がかかりません。
代理店に支払う手数料は、広告費に対する一定割合で設定されているのが一般的なので、広告費が高くなるほどカットできるコストが大きくなります。
また、スピード感ある運用ができるのもインハウスを選択するメリットのひとつです。
広告代理店の運用担当者は、1人で複数のクライアントを抱えているので、何らかの施策を実行したくてもすぐに対応してもらえない可能性があります。
しかし、自社運用であれば社内コミュニケーションのみで施策を実行できるので、スピーディな運用が可能となります。
その他にも、自社商品やサービスに精通した人材に運用を任せられる、自社にリスティング広告の運用に関するノウハウが蓄積されるといったメリットもあります。

リスティング広告のインハウス運用を行うにはスキルが必要

リスティング広告のインハウス運用を行うにはスキルが必要で、具体的には効果的なキーワードを作れるかという点がノウハウとなります。
リスティング広告とはあるキーワードを検索した結果に応じて上位表示される広告のことで、キーワードの利用が高ければ高いほど金額も高くなる入札制が採用されているのです。
つまり競争が激しいものほど金額が吊り上がってくるため単価が上昇し、その分のコストにはね買ってくるということがポイントです。
一方であまり利用されていないキーワードは定額で取引されるため、効率的に集客できますがあまりにも自社の製品とかけ離れたキーワードだとサイトを訪れてもすぐに離脱してしまいます。
コストとのバランスを最大限有効にするのが、広告を運用する人のスキルの見せどころなのです。
ある程度できるようになってくれば改善のPDCAを回していけるため、より効率的に行うことも可能で例えば分業制をしたりワークショップでアイデアを吸い上げたりする方法になります。

リスティング広告運用代理店選びのポイント

リスティング広告運用代理店選びのポイントは、実績はもとより中間業者がいないかどうかが重要です。
代理店と言っても一次受け二次受けは当たり前の業界のため、直接自社で運用しているかは事前に確認し契約でもしっかりと行う必要があります。
そして実績についても確認は必要なものの、それ以上にキーワード選定などのノウハウが十分あるかもポイントです。
キーワードは検索をする際にリスティング広告で利用されるものですが需要が高いものほど入札価格が高いといった特徴があり、ともすると高額な費用になりがちになります。
運用代理店を選ぶ際には、ただ運用だけを任せるのかキーワードを含めて提案するかで大きく費用が異なるということは覚えておくと良いでしょう。
逆にキーワード選定を自社で行い運用だけを任せるようであれば、効率よく行う業者を選定するほうをおすすめします。
業務効率化に特化することが重要なため、コストを重点的に意識すれば良いからです。

早く成果を出したい場合はリスティング広告運用のアウトソースがおすすめ

早く成果を出したい場合はリスティング広告運用をするなら、アウトソースが効率的です。
インハウスで行うにはノウハウを蓄積するための時間がかかるためで、即効性はないものの中長期的に見ればコストダウンになることは間違いありません。
また自社ということなので改善意識も高い一方で、時間がかかるという難点があります。
新商品など出来るだけ早くユーザーに浸透させたい場合や、それほど広告頻度が高くない場合にリスティング広告を利用したい場合などだと結果的にアウトソーシングが有効です。
ただ業者によって得意分野は様々なので、少なくとも複数の業者を選ぶことと成果目標を提示することが重要です。
単価がいくらでどれくらいの集客が見込めるかはもちろんのこと、目標未達の場合の補填対応なども考慮する必要があるでしょう。
一方で広告代理店を通すと中間業者が複数いる関係で、金額が高額になるという点がデメリットになるということも重要なポイントです。

リスティング広告の運用時に重宝するツール

はじめにタイトルにあります「リスティング広告」とは何かというと、インターネット広告の1つを意味します。
例えば何かをインターネットを通じて検索すると、検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに連動して検索結果が一覧としてあらわれます。
その一覧の上部と下部に表示される検索キーワードに関連した広告を指すため日本語で「検索連動型広告」と呼ばれ、広告掲載が検索上位に来るほどユーザーの目に留まる仕組みです。
では「リスティング広告運用ツール」とは、この出稿している広告を通常であれば利用しているそれぞれの広告のアカウントに1つ1つログインして管理するのですが、1画面で管理できる便利なシステムが特徴です。
そして、主な機能はデータの集計と分析・レポートの作成・予算の提案と調整・キーワードの提案などですので、運用者側は問題点を早期に見つけ改善することができます。
ですので、運用の効率がアップし作業時間の短縮につながるツールと言えるのではないでしょうか。

リスティング広告運用成功の鍵はアカウント設計

リスティング広告を運用するために課題として良く上がるのが、思ったよりも成果が上がらないケースです。
その際に有効になるのが予算管理に応じたアカウント管理で、必要な費用を効果的に配分することで効率的なリスティング広告が可能になります。
アカウントには各販促項目（キャンペーン）に対して、テキスト広告がありますがグループを複数分けて役割を変えることで、1日当たりの予算設定やターゲットに応じた戦略が可能となります。
まずは構造的にキャンペーンを分解して、戦略A戦略Bというふうに組み立てていくと整理できるようになるのです。
設計のポイントとしては単価と予算とのバランスを取ることや、単価の高いキーワードは避けてキャンペーンを別で作成するなどといった方法です。
また購入率に応じて予算配分を分けて「潜在層」「購買意欲層」などと分類すると、最もパフォーマンスの高い結果が出やすくなります。
リンク先ごとにURLを変えることで効果測定も容易になります。

リスティング広告のインハウス運用で効果を最大化するコツ

まずタイトルの説明から申し上げますと「リスティング広告」とは検索エンジンを利用したユーザーが見る、検索した結果が現れる一覧画面の上位や下部に出る、そのキーワードに関連した広告のことを意味します。
次の「インハウス運用」は簡単な説明になりますが、この場合は「外注せずに社内で広告運用する」ことです。
ですので、リスティング広告を他者のアカウントではなく自社で持つことで広告の運用を止めても、それまでのデータが残ったり委託先に費用を支払う必要がないこと、あるいは時間的に運用担当者と相手のデザイン担当者とのやり取りを交わす手間が省けるなども良さにあげられます。
そのリスティング広告が検索結果一覧の上位になるほど、ユーザーの目に留まるため広告の効果もあがるため、問題点を見つけた場合に社内ですぐに話し合え改善することができることがインハウス運用の最大のメリットと言えるのではないでしょうか。
その順位を上げるために「顕在キーワード」が重要になってまいります。
「顕在（けんざい）」とは、中にあるものが表面に出て明確に表されていることを意味しますので、リスティング広告の場合ユーザーが明確に検索しているワードがあるため目的や具体的なことを探していることが分かります。
効果的なアプローチをすることで、このユーザー層を狙い自社で収集したデータを合わせ運用することで、より良い効果をもたらすことが可能です。